你的TikTok账号火爆了。现在发布TikTok视频再也不用冒冷汗了。然后，你开始思考，如何才能从我的TikTok策略中获得更多收益？
TikTok 广告来了。TikTok 广告是品牌或创作者在用户“为你推荐”页面上投放的广告。例如，我最近在动态消息中看到了 Adobe Photoshop 的以下广告：
虽然 TikTok 广告与我推送的其他 TikTok 视频无缝融合，但“赞助”标签和“了解更多”号召性用语按钮才是区别所在。为您带来
TikTok 用户可以对广告进行多种自定义，包括使用品牌内容还是用户生成内容、视频还是轮播、竞价策略等等。这些简单的 TikTok 广告远不止于此。在本文中，我们将全面介绍这些内容，让您可以自信地在 TikTok 上投放广告。
你应该在 TikTok 上做广告吗？
TikTok广告需要花钱。值得吗？答案完全取决于：
- 你的目标买家是否希望购买你在 TikTok 上销售的产品
- TikTok 广告是否适合您的整体社交媒体策略和预算
以下事实可以帮助您做出决定：
- TikTok的大多数用户都是年轻一代（Z 世代和 Alpha 世代），但这并不意味着老年人群没有使用这个流行的社交媒体网站。
- 56% 的美国 TikTok 用户表示他们购买过 TikTok 上推广的产品，另有 36% 的用户表示他们尚未购买任何东西，但愿意购买。
- TikTok 以娱乐性、短视频和创意内容为特色。如果您的产品具有视觉吸引力或互动元素，那么它们将非常适合 TikTok。
总结：TikTok 广告对于创作者和销售符合其固有格式产品的小型企业来说是一项绝佳的投资。如果您能够展示产品的实际效果，并结合有趣的故事叙述，那就立即开始制作您的 TikTok 广告吧。
如果你不确定，最好先自然地测试一下你的账号的接受度。你在平台上自然地遇到了你的理想客户吗？如果是，或许值得测试一下TikTok广告。
投放 TikTok 广告前你应该知道的 7 件事
我知道您渴望立即开始，但在设置 TikTok 广告管理器帐户之前，您应该了解以下几件事（以及需要完成的一些任务）。
TikTok商业账户
您需要创建一个 TikTok 广告管理器帐户才能投放 TikTok 广告。但是，要使用 TikTok 广告管理器创建帐户，您需要一个 TikTok 商业帐户。
将个人帐户转换为企业帐户的方法如下：
1. 登录您的帐户并转到您的个人资料。
2. 前往“设置”。
3. 打开“商业账户”按钮。
4. 选择您的业务类别（如服装、美容等）。
5. 您现在已切换到企业帐户，可以完全访问 TikTok 的商业套件！
6 种 TikTok 广告类型
TikTok 广告的最大优点在于种类繁多。TikTok 上的广告类型主要通过广告位（即在 TikTok 应用上的位置）进行区分。以下是 TikTok 广告类型的简要概述（所有广告均在动态消息广告中）：
1. 顶部广告：顶部广告是TikTok用户打开TikTok应用时立即看到的广告。这些广告之所以能产生巨大影响，是因为它是用户打开应用时首先看到的内容。
2. 顶部信息流广告：顶部信息流广告是用户在手机滚动时最先出现的 TikTok 广告。基本上，您可以购买目标受众“为你推荐”页面上显示的任何 TikTok 广告的优先购买权。此类广告仅适用于“覆盖率和频次”广告系列。
3. 标准信息流广告：与顶部信息流广告不同，标准信息流广告会出现在用户信息流的任何位置。
4. 火花广告：火花广告允许您在TikTok广告账户中提升您（或创作者）的TikTok自然视频。您可以提升TikTok账户中表现最佳的内容，或将原创内容或UGC列入白名单，以提升其效果。
5. 可玩广告：可玩广告是为用户提供体验的互动视频。看到这款可玩的TikTok广告的用户可以在您的视频上滑动和点击。
6. 轮播广告：轮播广告允许您在TikTok广告中添加2至35张图片。TikTok轮播广告提供了更大的空间来讲述故事或同时展示多款产品。
密切关注您的 TikTok 广告管理器帐户，以随时了解 TikTok 推出的新功能和不同广告格式。
TikTok 营销活动结构
您的 TikTok 广告管理器帐户包含三个部分：
1. 广告系列级别：这是您广告系列的最小版本。您可以在此处确定广告目标。一个广告系列可以包含多个广告组。
2. 广告组层级：广告组是第二层级，您可以在此设置广告定位、定义广告展示位置并确定预算。TikTok 广告组可以包含多个广告。
3. 广告级别：在广告级别，您可以将每个单独的广告定制为各种广告组的一部分。
TikTok 竞价方法
TikTok 有多种竞价方法可以帮助您控制预算的使用方式和地点。
- CPM（每千次展示费用）：在此竞价方式中，您将按展示次数付费。当您选择 CPM 作为竞价方式时，您要求 TikTok 最大化您的 TikTok 广告的覆盖面，以获得更多展示次数。
- oCPM：oCPM 是优化的千次展示费用。这意味着你要求 TikTok 定位更有可能转化的用户。
- CPC（每次点击费用）：每次点击费用是指按点击次数收费。您要求TikTok通过这种出价方式最大化转化次数（购买您的产品、安装您的应用、访问您的个人资料）。
- CPV（每次观看费用）：当观看者观看您的广告至少六秒或在前六秒内与您的视频广告互动时（以先到者为准），您要求 TikTok 向您收费。
TikTok广告费用
TikTok 要求您在广告系列中的每个广告组上至少花费 20 美元。在广告系列层面，您的预算必须至少为 50 美元。因此，如果您的广告系列预算低于 50 美元，最好将 TikTok 广告安排到以后再投放。
当然，TikTok 广告支出没有上限。TikTok 广告费用还会根据你的广告系列目标、所选广告类型、定位条件和竞价策略而有所不同。
建议先从小预算开始测试您的效果，并在看到积极成果后逐渐增加广告支出。
在您的网站上设置 TikTok Pixel
TikTok 像素是您在 TikTok 广告管理账户中获得的一段代码，您可以将其放置在您的网站上。此像素将帮助您准确衡量 TikTok 广告的效果。
这段代码就像在你的广告账户里植入了一个追踪器。它能让你了解网站访客的来源（他们是通过你的TikTok广告来的吗？）、他们使用的设备、他们所在的位置等等。
要设置TikTok Pixel：
1. 进入你的TikTok广告管理账户，点击“工具”下的“活动”
2. 选择“数据源”和“连接数据源”
3.点击“网络”
如果您在 TikTok 的某个集成平台（例如 Shopify、WooCommerce 等）上托管在线商店，则可以直接与他们连接。如果没有，您可以按照说明进行手动设置。您将获得一个可添加到您网站的基本代码。
如何实践TikTok广告（简易版）
TikTok 广告有一种简单的模式，只需点击几下即可推广你的自然帖子。它被称为“推广活动”。
您还可以从TikTok工作室或商务套件发起推广活动。此外，您还可以选择直播推广您的TikTok。
推广活动是非常适合新手尝试 TikTok 广告的绝佳选择。与 TikTok 广告管理器一样，您必须为帖子选择一个目标并继续操作。不过，推广活动的效果分析不如 TikTok 广告管理器账户中的分析那么深入。
但这并不意味着，一旦你制定了TikTok广告策略，就不能利用推广活动。假设你的TikTok帖子爆红了。你仍然可以使用推广活动来推广它，只需将其与你的TikTok广告管理账户集成即可。
现在，让我们通过七个步骤来学习如何使用 TikTok 广告管理器。
如何通过 7 个步骤设置你的 TikTok 广告管理账户
当有人问“如何在TikTok上投放广告？”时，本能的答案总是设置TikTok广告管理器帐户。这就是奇迹发生的地方。它是TikTok的一体化广告平台，用于创建和管理每个TikTok广告活动。
以下是有关如何创建和运行TikTok广告管理器帐户的分步指南：
步骤 1：注册 TikTok 广告经理帐户
在 TikTok 的广告页面上注册，创建一个 TikTok 广告管理账户。TikTok 会要求您填写基本信息，例如您的公司名称、行业、货币和时区。
第 2 步：创建新的 TikTok 广告系列
登录并进入TikTok广告管理器信息中心后，您将看到“创建广告”选项。点击后，系统将引导您创建一个新的TikTok广告系列。
您需要选择一个广告系列目标。广告系列目标分为三个类别：
- 认知度：如果您的广告系列目标是宣传您的产品或服务，请选择“认知度”下的“覆盖面”。TikTok 将努力将您的广告展示给尽可能多的用户。
- 考虑：考虑选项包含四个子类别：流量、视频观看量、社区互动和品牌使命。流量适用于您希望广告活动为网站带来流量的情况。视频观看量适用于您希望视频广告获得更多观看量的情况。社区互动可帮助您增加TikTok粉丝、提升TikTok页面观看量或推广您的TikTok LIVE。品牌使命用于与真正的创作者建立联系并为他们提供奖励。该功能目前尚未在全球范围内推出。
- 转化：如果您想通过 TikTok 广告系列获得直接转化，转化是理想的选择。此类别下也有四种选择：应用推广可帮助您吸引更多用户安装您的应用或在应用内执行所需的操作。潜在客户开发是指您想要吸引潜在买家。网站转化是指通过 TikTok 广告将用户重定向到您的网站购买您的产品。产品销售允许您从TikTok 商店或产品目录中销售产品。
步骤 3：定义广告系列详细信息
一旦您选择了广告目标，您就可以命名您的广告系列并设置您的预算。
- 每日预算是您每天愿意在广告活动上花费的最高金额。
- 终身预算是您在运行 TikTok 广告活动的整个期间愿意花费的最高金额。
您还可以在此步骤中选择运行拆分测试。拆分测试允许您测试不同 TikTok 广告组中的变体。一开始可以跳过此步骤。等您掌握了制作有效 TikTok 广告的能力，并能带来正向投资回报率 (ROI) 后，再进行尝试。
步骤 4：设置您的第一个广告组
填写完广告系列的具体信息后，您就可以创建第一个广告组了。在此步骤中，您必须定义以下四项内容：
- 广告组名称：创建一个唯一的广告组名称，以区别于其他广告组并方便报告。
- 优化位置：选择您希望将点击您的 TikTok 广告的 TikTok 用户发送到的位置 – 网站或应用程序。
- 广告展示位置：如果您选择“自动展示位置”，TikTok 会自动将您的广告投放到 TikTok 广告管理器中所有适合您广告的广告位上。如果您选择“手动展示位置”，您可以控制 TikTok 广告的展示位置。这些切换开关适用于 TikTok 及其合作伙伴平台，包括 Global App Bundle 和 Pangle。
目标受众：您的TikTok广告管理账户提供多种定位选项，帮助您触达潜在客户。您可以选择：人口统计：选择目标受众的性别、年龄段、所在地、语言和消费能力。
兴趣和行为：您可以选择将 TikTok 广告投放给与您的目标买家兴趣相似的用户。您还可以选择将 TikTok 广告展示给那些在应用内表现出良好行为的用户（例如，之前与您的创作者伙伴互动过）。
设备：您可以选择仅向拥有特定设备和运营商的用户展示广告，例如 iOS 17 及更高版本。
您可以保存这些受众群体设置，以便在以后的TikTok广告系列中使用。这样，当您针对同一目标受众群体启动新的广告系列时，就无需重复输入目标受众群体的详细信息。您还可以使用这些已保存的受众群体进行更精准的定位。例如，如果您想从广告系列中排除某个目标受众群体，可以通过删除已保存的受众群体来实现。
第五步：确定你的广告投放时间
广告投放时间安排是指确定TikTok广告上线的开始和结束时间。您可以设置开始和结束日期，也可以只设置开始日期。如果您只设置开始日期，您的广告将持续投放，直到预算用完为止。“Daypartying”是指仅在一天中的特定时间投放广告的选项。
第 6 步：创建广告并提交
这一步主要涉及创建广告、添加广告详情以及提交广告的具体细节。您会注意到页面顶部有一个“智能创意广告”的切换按钮。开启此功能后，TikTok 可以重新组合您的广告素材，从而制作不同的广告。例如，TikTok 会将一个广告的广告素材与另一个广告的行动号召相结合，以测试新的 TikTok 广告。
开启智能创意广告功能后，TikTok 还可以暂停效果不佳的广告，并用更新的 TikTok 广告取而代之。智能创意广告对新手和老手来说都是不错的选择——尤其是在您不亲自测试广告创意和/或行动号召选择的情况下。
在这里，您可以选择一个独特的广告名称，以区分同一广告组内的不同广告。如果您正在投放 Spark 广告，请开启“Spark 广告”开关。如果没有，您可以上传一个自定义身份，其中包含唯一的显示名称和个人资料图片。理想情况下，您的个人资料图片应该是您的品牌徽标或您帐户中的个人资料图片，以提高品牌回忆率并帮助用户轻松识别您。
然后，您可以选择广告格式（视频广告或轮播图片）并上传广告素材。您可以继续添加广告描述、号召性用语以及任何您想要的互动插件。
默认情况下，所有广告都显示在信息流广告中。您还可以使用广告素材上方的“搜索结果”切换按钮，查看广告在搜索结果中的显示效果。
最后，您可以决定广告号召性用语的目标位置。您希望点击后的用户转到网站还是新的自定义页面？
在此步骤中，请务必预览广告的外观。这样可以发现任何差异，并避免任何尴尬的拼写错误。
第 7 步：衡量广告系列效果并改进
TikTok 广告管理器控制面板让您可以鸟瞰帐户效果。要深入了解，请前往“广告系列”。在这里，您可以自定义列以查看最重要的指标并监控进度。
监控哪些创意广告格式、预算等能带来最大的收益。这项广告帐户分析将帮助您了解哪些方面做得正确，并重点关注需要改进的地方。记住，反思也是工作的一部分。
现在您已经掌握了在 TikTok 广告管理器上投放广告的技术知识，这里有一些专业提示可以帮助您成功开展营销活动。
5 个适合新手的专业技巧，助您成功完成 TikTok 广告活动
这里有些建议与你的TikTok广告管理账户的细微差别有关，而有些建议则更针对广告创意。所有这些建议都能帮助你在TikTok上扩大营销活动规模。
1. 使用TikTok创意中心进行竞争对手分析和灵感
TikTok 创意中心是寻找创意灵感和进行竞争对手分析的好地方。您可以添加国家/地区、广告系列目标、行业、语言、广告格式甚至观看率的筛选条件。
最好的部分？TikTok创意中心还为您提供每个广告的分析数据，以帮助您全面了解TikTok广告。
假设您是一家美国护肤品牌，希望使用 Spark 广告格式投放 TikTok 广告活动来吸引流量。将这些筛选条件添加到创意中心控制面板后，您将找到符合条件且效果最佳的 TikTok 广告，并进行深入的效果分析。
AI 生成的视频分析甚至可以帮助您分解广告中的关键创意元素，以便在为您的品牌创建 TikTok 广告时可以复制这些元素。您可以对数据进行细分，以了解目标受众的点击量，并创建类似的引人入胜的广告。
2. 在TikTok广告中使用滚动停止钩子
社交媒体钩子是每个社交媒体平台上提升用户参与度的常用策略。TikTok 广告也不例外。以MicroPerfumes的这则 TikTok 广告为例，它的开场白是：“这三件事有什么区别？”
这句反问句立刻激起了观众的兴趣。视频广告还具备出色的产品演示功能——这对 MicroPerfumes 来说非常有利。这则广告获得了超过 3.1 万个赞和 700 条评论🤯
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3. 定期更新你的创意
当你的广告达到最大受众数量时，就会出现广告疲劳。定期更新广告素材可以帮助你避免这种情况。理想情况下，每个广告组至少应该有三到五个独特的广告素材。
切换到广告的“智能创意广告”也可以帮助您轻松创建广告的迭代。
4. 在学习阶段，你的CPA可能会有一些波动
学习阶段是指 TikTok 平台仍在收集有关你的产品和受众的洞察。这是广告投放的初始阶段，TikTok 的系统仍在为你的广告组寻找最相关的受众。
在此阶段，你的CPA可能会不稳定，但随着时间的推移，它会逐渐稳定下来。在这个学习阶段，分配20%的预算，待CPA稳定后再支出大部分预算。
5. 避免缩小受众规模
选择广告受众时，建议不要设置会大幅缩减受众规模的具体参数。受众规模过小更容易导致创意疲劳。如果受众规模过小，您的广告组也可能会难以退出学习阶段。
当您想要覆盖特定的邮政编码或已经通过测试验证了结果时，适合使用狭窄的受众规模。
TikTok 广告是一场漫长且不断发展的游戏
TikTok 广告短期内不会消失。该平台正在不断更新其功能、用户界面 (UI) 和用户体验 (UX)，并不断探索新方法，以提高平台上的广告效果。
所以，如果你进入TikTok广告领域，一定要牢记，你将长期参与其中，因为规则和最佳实践正在飞速更新。这听起来可能令人望而生畏，但别担心：这和维护一个有机的社交媒体策略没什么不同（因为那里的动态也很快！）。你懂的。